中端流通環節鍍鋅焊管資金緊缺

進入終端用戶，通過鋼貿企業這一中端流通環節。對于鋼廠來說具有鍍鋅焊管較大的有利效應：一是緩解鋼廠資金緊缺的矛盾。鋼貿企業向鋼廠訂貨，通常是先付款，后拿貨，有的鋼廠還向鋼貿商收取一定量的押金”少則幾十萬，多則上百萬，這些資金沉淀在鋼廠，為鋼廠減輕較大的資金壓力，一些中小型鋼廠的經營者曾這么稱“拿鋼貿商的線來組織生產”這足以看出，眾多鋼貿企業向鋼廠訂貨，企業的融資上助了一臂之力。二是為鋼廠開辟銷售渠道。鋼材的終端用戶千家萬戶，流通渠道極其廣泛，鋼貿企業千千萬萬，其營銷能量很大。目鍍鋅焊管前全國從事鋼材貿易的企業有近20萬余家，僅上海地區，從事鋼鐵服務業企業有7000多家，其中規模以上企業已超過8鍍鋅焊管00家之多。鋼廠再有多大的直銷功能，也替代不了鋼貿商的中端流通作用，鋼貿企業的存在為鋼廠開辟銷售渠道，加速鋼材營銷，作出了重大貢獻。三是有利于鋼廠排產，以銷定產。鋼貿企業向鋼廠訂貨，都是當月底之前向鋼廠確定訂鍍鋅焊管貨合同，鋼廠簽訂合同之后，掌握了下個月的銷量，便于合理安排生產，實現以銷定產。四是減少鋼廠直銷所帶來的人力、財力和精力消耗。時下，一些鋼廠為了加大直銷直供力度，各地開設銷售公司，配備了一大批營銷人員，其財力鍍鋅焊管、人力、精力的投入很大，而實際收效并不大，發揮和借助眾多鋼貿企業的銷售渠道的營銷功能，某種水平上看，比鋼廠的直銷直供更經濟，更見效。